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汉唐酒店设计-四川汉唐酒店设计公司

发布人:四川汉唐盛世装饰设计有限公司 发布时间:2018-06-01 00:02 浏览次数: 关键词: 酒店客户分析

  市场分析装饰酒店客户分析
买方市场(即甲方),甲方市场一般分为四种情况:
.1.第一种客户:真正做设计,要求高品质设计的设计(一般这种项目是面积较大、综合型强、连锁机构、政府项目等等)一般只做设计,不做施工。
.1.2第二种客户:想做设计,但是不愿给钱,想通过施工来弥补设计费(前期公司就要低价设计进入,后期用些方法拿下施工)以施工为主,设计为辅。一般这是市场上的准客户。我们一定要想尽一切办法拿下此类客户。
.1.3第三种客户:不会给设计费,设计施工直接一起竞价的(一般是较小项目或者不懂设计)一般这样的客户做的无用功是最多的,基本是低价竞争。
.1.4第四种客户:套取方案,做好方案发给他,给个报价发给他。或者根本没想做这件事的或者只是打着装修旗号来看看能否做这个生意的。
 
通过上面的分析我们要“保二争一,快三慢四”。保证拿下第二种客户,绝不放过第二种客户。争取拿到第一种设计客户,第一种客户就要投入和专注。第三种客户要快,谈一次不给钱就放弃。第四种客户是很不着急的,商务应先慢慢跟进,定期做回访,后面一旦要做,我们就有优势。